皆さま、いかがお過ごしでしょうか。
本日は、不動産営業の仕事をしてるWさんから『売れる人と売れない人の違い』について聞いたので、皆さんに共有しますね。
不動産業界の営業は断られる事が当たり前ですが、一軒決まったら物凄い金額がバックとして入る業界です。
腕がある人とない人では、とてつもない収入差が生まれる事から、プロ野球の世界と一緒と言われています。
もちろんWさんは相当稼いでいて、先月はベンツの最高クラスを買ったと言ってました（笑）
そんな凄腕営業マンWさんが施術を受けにきた時に、売れる人と売れない人の違いについて教えてくれました。
売れる人と売れない人における両者の違いは皆さんなんだと思いますか？一度お考えください。
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では応えを言いますね。
Wさんが言うには『明るさ』と『素直さ』、『本気度』だそうです。
コミュニケーションをとる上での駆け引きも必要みたいなのですが、それが一番重要ではないそうなんです。
反対に、売れない人の多くが、知識量が多い人なんだとか。
知識量が多い人は知識量にものをいわせて商談に臨むそうなんです。
しかし地主さんがみてるのは知識量ではなく、営業しに来た方の人間性なんだそうです。
僕ら治療家やセラピストも、これめちゃくちゃ当てはまると思いませんか？
僕がこれまで観てきたトッププレイヤーは皆素直だし明るさもありますし、一生懸命でした。
お客さんが長く通い続けるかどうかの判断基準って、やっぱりそういった人間性だと僕自身も思うんです。
人間性が良くないセラピストの場合、どんなパターンが多いのかと言うと、
めっちゃ楽になった！とその場では喜んでくれるが次に続かないパターン（笑）
用が済んだらサヨウナラってやつ。
『またあなたに会いたい』にならないんです。
だからこそ、技術を磨くのも知識をインプットするのも大事ですが、それと同じくらい人間力を磨くのも大事だと思うんです。
挨拶が出来る事。
礼儀がきっちりしてる事。
感謝の心を持つ事。
謙虚で有る事。
いろいろありますね。
売上が思ったように伸びない方は少し視野を拡げて、取り組んでみてもいいかもしれません。
僕自身もまだまだ人間性には課題があるので磨き続けようと思ってます！
今日のお話が、何かしら皆さんのお役にたったら嬉しいです。
ps.
来週、2つの会社の社員さんの前でセミナーする機会をもらいました。ありがとうございます。誰かに必要とされるって本当に嬉しいですね^_^
最後に皆さんにお知らせです。
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